О тенденциях в сфере развития ломбардного бизнеса, о выходе на биржу и развитии Мосгорломбарда как сети с марта 2020 года рассказал генеральному директору АЦ «БизнесДром» Павлу Самиеву генеральный директор АО «МГКЛ» Алексей Лазутин.

 

 

Алексей, какие основные тенденции в сфере развития ломбардного бизнеса вы могли бы отметить? Какова ситуация на рынке?

Ответ на этот вопрос прежде всего связан с постоянным усилением внимания регулятора к ломбардному сегменту. Если рассмотреть весь арсенал законодательных и надзорных новаций, которые были приняты с 2014 года, когда основным регулятором на рынке ломбардов стал Центробанк, мы увидим четкую тенденцию к уменьшению количества российских ломбардов. Прежде всего выходят из игры малые ломбарды – кто-то не справляется с технической частью, предписанной в нововведениях регулятора, кто-то – с финансовой. В этом есть и положительные, и отрицательные стороны. Хорошая новость в том, что укрупнение рынка выталкивает из сегмента так называемых “серых” игроков, тех, кто не сильно заботился о прозрачности и честности ломбардного бизнеса. Однако закрытие небольших ломбардов в маленьких городах может повлечь за собой уменьшение финансовой доступности в регионах, особенно с учетом того, что большинство крупных ломбардных сетей на данный момент приостановили в них экспансию.

Регуляторные риски на рынке ломбардов превалируют, но мы готовы работать по правилам. При этом Мосгорломбард активно участвует в обсуждении изменений законодательства с комитетами Госдумы, Центробанка, участвует в ряде экспертных советов.

 

Может ли ломбард стать финтехом?

Конечно, и Мосгорломбард это наглядно демонстрирует, являясь инноватором в сфере финансовой доступности ломбардного сегмента. На всемирной выставке Экспо-2020 в Дубае Мосгорломбард был отмечен премией «Финтех-инновация года» за внедрение в консервативный бизнес современных технологий. Речь идет о первом в России роботизированном ломбарде. Аналогов ему по точности оценки драгметаллов и количеству функций больше в мире нет. На сегодняшний день в Москве у нас установлен один такой аппарат. Пока что золотомат используется только для диагностики, а оформление сделки проводит сотрудник Мосгорломбарда, находящийся рядом с роботом-ломбардом. Но мы видим за проектом большое будущее. Центробанк одобрил его как перспективный для развития финансового рынка и уже принял дорожную карту по изменению нормативно-правовых актов. Применение этих устройств одобрил и Гознак. Он провел испытания и выдал сертификат, что они готовы к массовой эксплуатации. Теперь уже и банковское сообщество заинтересовалось перспективой поставить золотомат рядом с классическим банкоматом. Вопрос в том, как быстро потребители привыкнут к такому формату.

Кроме того, в рамках цифровой трансформации компания модернизирует свою безрисковую модель, внедряя машинообучаемую систему принятия решений собственной разработки. На данный момент система принята за основу в рамках программы лояльности. Мы учитываем историю конкретных залогов, проходящих через наш ломбард и предлагаем заемщику индивидуальные, очень выгодные условия сделки.

 

Мы знаем, что ваша сеть выросла с 17 до 108 отделений по Москве. На примере Мосгорломбарда расскажите, как бренд влияет на развитие сети?

Сеть стремительно развивается с марта 2020 года. Меняется не только число объектов, но и масштаб географического присутствия Мосгорломбарда.  С увеличением количества отделений в Москве и Московской области бренд становится все более узнаваемым, заемщики видят прозрачность и финансовую привлекательность условий, которые мы им предлагаем, и уже целенаправленно идут именно в наши ломбарды.

В рамках среднесрочной стратегии мы планируем занять 20% рынка Московского региона. Конечно, выдерживать такие темпы роста непросто, но у нас сильная команда, и мы даже опережаем темпы, заложенные в бизнес-плане.

 

Мосгорломбард вышел на биржу с размещением облигационного займа, расскажите подробнее об этом.

Нам пришлось пройти очень сложный и интересный путь с момента объяснения инвесторам, что такое ломбард, и чем Мосгорломбард отличается от других ломбардов.

До выхода на Мосбиржу на нашем счету уже были успешные выпуски коммерческих облигаций, а также обыкновенных и привилегированных акций. 5 июля, в день 98-летия Мосгорломбарда, мы открыли новую, биржевую страницу в истории компании и разместили ценные бумаги на Московской бирже.

Мы доказали нашу инвестиционную привлекательность и надежность и предоставили аргументированные гарантии нашим инвесторам — как минимум на основании значительного и устойчивого роста объема портфеля. Результатом нашей подготовительной работы стало полное размещение первого выпуска биржевых облигаций на Мосбирже в первый же день.

---